Контекстная реклама в Барнауле
В этой статье
В Алтайском крае платный трафик распределён неравномерно: агротехника и запчасти дают дорогой B2B-клик, туризм на Алтай – сезонный вал с высокой долей праздных запросов, а мёд, травяные сборы и пантовая продукция тонут в информационном спросе. Собрать одно ядро на всё это невозможно. Мы разводим направления на отдельные кампании, и именно с этого начинается настройка контекстной рекламы, а не с подбора красивых заголовков объявлений.
Ядро под платный трафик собирается сверху вниз
Сначала фиксируем, что вы продаёте и на каких условиях, потом описываем это словами клиента, и только затем идём в статистику запросов. Обратный порядок, когда сначала выкачивают всё по маске, а потом пытаются понять, что с этим делать, даёт ядро из десяти тысяч фраз, из которых рабочих меньше сотни. Для одной услуги нам обычно достаточно 80–200 фраз, разложенных по 6–12 группам. Такой порядок работы мы держим и когда нужно создать кампанию в Яндекс Директ с нуля, и когда переделываем чужую.
Почему широкая фраза дороже, чем кажется
Фраза «алтайский мёд» кажется идеальной: частота высокая, тема ваша. На практике по ней приходят запросы «алтайский мёд как отличить подделку», «алтайский мёд википедия», «алтайский мёд отзывы форум» и «работа на пасеке». Заявку даёт совсем другая формулировка: «купить алтайский мёд с доставкой», частота у неё в двадцать раз ниже, а цена обращения – в шесть раз выгоднее. Широкие фразы не запрещены, но их берут только под сети и только с плотным списком минусов.
Минус-слова для сезонного и туристического спроса
Летом в туристических кампаниях мусор идёт валом. Что уходит в стоп-лист в первую очередь:
- карта, фото, погода, отзывы, как добраться, своим ходом;
- дикарями, палатка, бесплатно, автостопом;
- вакансии, подработка, инструктор обучение;
- названия чужих регионов: Шерегеш, Хакасия, Байкал.
После такой чистки объём показов падает вдвое, а количество обращений растёт – это нормальный и ожидаемый результат.
Как отсекаем оптовиков и наоборот
Опт и розница живут в разных аукционах. Разводим их минус-словами:
- работаете только оптом – минусуем «1 кг», «баночка», «в подарок», «поштучно»;
- работаете только в розницу – минусуем «оптом», «прайс-лист», «дилер», «фура», «от тонны».
Одна и та же фраза без этих уточнений будет приводить не тех людей, и менеджеры потратят месяц на разговоры ни о чём.
Нейросети в подборе фраз
Языковые модели неплохо генерируют варианты формулировок и синонимы, которых нет в подсказках поиска, но проверять частоту всё равно приходится вручную: модель охотно придумывает запросы, которые никто не вводит. Мы используем их как расширитель списка на этапе черновика, о самом подходе рассказываем в разделе продвижения в нейросетях. Готовые кейсы по нишам собраны в портфолио.
Нужно ли останавливать рекламу зимой?
Для летнего туризма – нет, стоит перевести бюджет на сети и ретаргетинг: клик зимой дешевле в три раза, а бронирования на лето начинают собирать уже в феврале. Полная остановка сбрасывает накопленную статистику кампании.
Можно ли обойтись квизом вместо сайта?
Квиз даёт заявки, но не даёт доверия, и в B2B он почти не работает: снабженец хочет видеть номенклатуру, реквизиты и условия поставки. Для товарного бизнеса лучше интернет-магазин с фидом, тогда подключается товарная кампания.
Кто пишет объявления?
Специалист, который собирал ядро. Это принципиально: объявление обязано повторять фразу пользователя, и разрывать эти две работы между разными людьми означает терять кликабельность.
Начнём с бесплатного разбора семантики. Позвоните по номеру +7 (917) 818-43-57 и назовите направление: мы покажем, какие группы фраз в вашей нише окупятся при текущих ставках, а какие сейчас не стоит трогать.
